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2009年4月26日  

2009-04-26 09:39:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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灯具市场现状及未来发展趋势探讨之三

发布日期: 2004-2004-10-22 文章来源:古镇灯饰 浏览次数:4006
2009年4月26日 - wcping.007 - wcping.007的博客
 

4、厂家选择灯具市场的主要标准

 每个厂家选择灯具市场的标准都不一样,传统灯具市场必须了解企业的需求后,才能制订出相应的策略,才能满足企业的需求,使企业乐于进驻灯具市场。下面看看品牌企业老总对灯具市场的选择标准是什么?

佛山照明电器股份有限公司董事长钟信才:辐射力度、规模、周边影响力等都是需要考察的因素。按目前市场形势来分析,大中型城市灯具批发能力已逐渐分解,小型城市潜力巨大,所以我们将不断以总代理形式推进小型城市的网络建设。

TCL照明有限公司董事长廖昆:我们选择灯具市场的标准一般是:规模大、中高档市场形象,地理位置佳、软硬件设施完善,利于网络品牌推广。

惠州雷士工业发展有限公司董事总经理吴长江:一看市场规模;二看市场档次与服务质量。

                  

东莞三立实业有限公司董事长陈沃枢:目前调查的范围为:灯具市场当前的经营运作是否良好、容量是否够大;其管理部门对商家的优惠政策与市场宣传管理能力;看其发展趋势,在今后两三年内是属于没落型市场机构还是上升型市场机构,这对厂家制订战略有直接联系。选择灯具市场时主要遵守以下四点标准:一、专业性强(最好是专业灯具市场);二、名家多(知名厂家都设有经销点);三、目前运作经营良好(对于旧市场而言);四、投资方能力与投资分析(对新市场而言)。

顺德华达电器制造有限公司总经理何培祥:我们选择灯具市场,需要市场规模上档次、人气要旺、市场内的经营商户要是一批能力强、经营理念超前的大户,产品结构也必须是品牌类产品结构。

这就是品牌企业选择灯具市场的心声。假如一个灯具市场没有知名品牌进驻,这个市场肯定存在一定的问题。

5、传统灯具市场的优势

 国内各大灯具市场的经营模式大多是以传统的“租赁”为主,市场搭台,商户唱戏,市场以收取租金和管理费用为盈利点。摊位式市场的流通环节少,价格便宜,消费者自然青睐有加,并且推动了灯具市场的发展,灯具市场的数量最近几年内增长速度较快。

 分析灯饰批发市场的成功与否主要有以下几个因素:

(1)、有知名的大经销商入驻经营,形成规模效应;带动一大批中小灯饰经营商户聚集到市场内,形成品种繁多、档次齐全、选择空间大的市场氛围,使多数顾客能够在市场竞争中买到合适的灯饰产品。有一定的灯饰经营历史积淀,使顾客群落相对稳定;

(2)、由于彼此之间的市场竞争,产品的价格逐渐下浮,而服务意识逐渐提升,产品的种类越来越多,品种的更新速度加快,经营手段和能力逐渐提高;

(3)、市场合理的商铺租价,以及灯饰经销商一段时期以来的高额利润,促进了经营户不断增加,并入驻市场;聚集了当地灯饰市场的大部分消费购买力,促进经销商的销售额持续提升;

(4)、在购买灯具的同时,可以配套顺便购买其它建材。

传统灯具市场的优势可归纳为:

                   集中优势:商家集中、销售集中、产品集中;

                   历史优势:市场起步早、商家经营时间长;

                   价格优势:铺位价格较低、产品价格高中低结合;

                   竞争优势:商家相互竞争,必然会催生出一批强者。

6、传统灯具市场的劣势

灯具市场尽管有一定的优势,但仍存在不少的不足之处:

(1)、灯饰经销商户快速增长,出现良莠不齐、商誉不高的经营商户,消费者购买的灯饰产品质量不高,产品质量难以保证,使批发市场的信誉产生危机。《古镇灯饰报》每天接到有关质量的投诉电话至少在10个以上,这足以看出产品质量问题的严重性。

(2)、过多的经销商互相之间的竞争加剧,产品千篇一律,同行互相杀价,迫使零售价格下降;由于彼此的价格快速下浮,利润逐渐下降。拿光源产品来讲,前几年有100%—300%的毛利,现在一般不到30%,少数能做到50%。有的灯具城只有10%的商户保持微利,20%的商户基本持平。

(3)、售后服务跟不上,许多商家不提供灯饰购买后的送货、安装、指导等售后服务;其次,消费者在购买中经销商的价格下浮空间较大,使人难以把握合理价格,讲价和降价已成为不良习惯;

(4)、经销商的经营管理水平偏低,对店面营业员的培训不足,在灯饰消费的专业引导、咨询方面,营业人员难以胜任岗位的需要;

(5)、购物环境较为分散和凌乱,产品分类不统一,工程与家庭灯饰混杂分布。

(6)、物流配套不齐全。

(7)、招商乏力,管理不善。招商是任何灯具市场必须做的第一步工作。很多灯具市场一开始便遇到了招商难的难题,几个月都招不到50%的认租率。问题出在哪里?我们没有一一考究,所以不能一概而论妄下结论。但从《古镇灯饰报》的操作经验和几家合作的灯具市场发展情况来看,一般灯具市场的招商不是什么难题。MOHO美灯多、广州南天国际照明中心等卖场仅花了1个月就全部招满,并且还对入驻品牌进行几次筛选。

灯具市场的后期经营也非常重要。招商不比卖楼,地产商卖完楼后根本不需要花精力去经营、管理楼盘。灯具市场的经营更要花费经营者很多的精力。经销商们追求的是利润,而利润需要“人气”为依托,正所谓“人旺财旺”。但现在不少灯具市场的经营水平有限,有些市场虽然设立了管理办公室,但大多只是管理物业,而不是为商家营造一个良好的经营环境,更不懂得去引导规范经销商的经营行为,从而导致市场经营秩序混乱,商户流动频繁的现象出现。

7、威胁

所谓“威胁”,是指

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